光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉送走了2012，迎来了充满希望的2013。为彰显企业文化亮点和精神风貌，北京道隆华尔软件股份有限公司于2013年1月11日在北京举办了主题为“融合梦想·共赢未来”的2013年新年年会。 

在年会中，公司总经理徐洪军先生总结了2012年的工作，并规划了2013年战略方针。使得我们有更加明确的工作方向，并且充满信心地迎接新一年度工作！ 

图一：徐总做年终总结

2012年我们取得的成绩： 

1．市场层面：完成了公司年初既定的销售任务； 

2、技术层面：公司的收入保障产品体系架构进一步明确，产品可复制性大大提升，咨询业务已经成为一个收入来源。产品利润率在不断提升。 

3、人力资源层面：骨干人员在不断成长，技术及销售力量在增强。 

4、企业文化建设层面：企业文化建设不断丰富，团队凝聚力日益提升。 

5、外部发展层面：引入了股权投资机构，迈出资本市场上的重要一步。应该说，2012年是我们探索和成长的一年，是我们从粗粝中磨练珠光的一年！

2012年我们的技术突破： 

2012年公司的技术的重大突破主要表现在以下几个方面： 

1、公司的收入稽核视图的成功突破与使用WebFocus构建稽核专题，以上两个技术上的突破在重庆电信统一对账、江苏电信等项目中得到了成功应用取得了良好的效果，为今后的产品发展奠定了基础。 

2、赢得福建电信云架构服务末梢咨询服务项目，这是公司第一个综合类咨询项目，项目组成员都是第一次吃螃蟹，项目组成员不畏困难勇于拼博，在三个月时间内完成合同签订到回款的全部流程。该项目为公司大力推广咨询服务奠定了基石。 

3、赢得中国联通集团收入保障收入管理项目，该项目环节十分复杂，涉及的厂家也很多，经过艰苦努力，最终赢得了该项目合同，该项目覆盖了联通全部省份。 

4、收入保障系统进入了中国移动，2012年11月我公司在中国移动新疆公司收入保障系统工程招标项目的竞标中，凭借在收入保障领域的领先理念、扎实的工作作风和良好市场口碑，成功中标。本次招投标过程中，竞争对手包括爱立信、惠普、诺西等多家大型跨国公司。中国移动新疆公司收入保障系统工程招标项目标志着我公司正式进入中国移动的收入保障市场，为稳固我公司在收入保障领域领先地位提供了坚实的基石。

2013年道隆在收入保障行业的核心竞争力、核心优势： 

电信行业收入保障服务在国内尚无权威和具体的统计数据来显示市场份额。目前已经涉足电信收入保障服务领域的公司，根据其市场定位可以分提供咨询服务及提供项目实施两大类。道隆华尔与这些厂商相比，具有自身的特点，竞争差异化明显： 

1、产品功能精准 

目前大型厂商提供的收入保障服务，主要针对的是对电信运营全业务的流程梳理及咨询服务，针对面较广；而道隆华尔的服务理念是在细分市场“做深做精”。公司的DW-RAS能针对电信业务某一子系统（如计费系统、结算系统）的特点调整产品功能，能够对各个子系统的流程和数据进行业务级的采集、稽核和分析，根据实际业务的特定情况，提供定制化的产品。 

2、技术服务全面细致 

道隆华尔为客户提供本地化、“保姆式”的全流程的专业服务，即针对客户需求，提供收入保障顾问咨询、方案设计、项目实施管理、系统维护、系统搬迁、系统培训等在内的一体化的解决方案。经过多年实践，深入了解各地区运营商的不同业务特点，提供本地化的服务，遇到问题，快速及时响应。 

3、专注细分市场 

目前已经进入收入保障领域的大型厂商，许多都是业务运营支撑系统的厂商，业务范围广泛，但这样会导致类似裁判员和运动员角色混同的情况，不能确保收入保障的公平与公正。道隆华尔专注于电信收入保障的细分市场，独立性、专业性强，在已经部署收入保障系统的客户中占据领先的市场份额。

道隆华尔公司的主营业务为电信行业应用软件的研发、销售与技术服务，专注于向电信运营商提供先进的收入保障系统软件、IT网络系统管理软件、商务智能软件等产品的咨询、研发、项目实施以及培训、维保、升级等服务，并根据用户需要提供一体化解决方案。目前公司在电信行业收入保障这一领域，成功案例最多、拥有收入保障的专家最多、收入保障产品体系最全面，公司是专业从事收入保障领域的软件公司中团队规模最大，可以说，在电信行业收入保障这一领域，道隆华尔处于龙头地位。 

对客户，我们将竭尽所能，以最专业的技术、最细致的服务为您排忧解难， 客户的满意是我们不变的、一致的追求，我们在各个现场勤恳耕耘的工程师所做的工作就是美好的见证 。对员工，我们也将充分发挥企业管理委员会（EMC）的作用，充分保障员工的利益，为员工创造舒适和谐的工作环境，为员工提供成长所必须的培训及相关训练，尽我们所能地为员工解决生活中的困难，道隆的目标也是要成为每一位员工温暖的家。 

选择道隆，就是选择成功！